13 – A Lei do Sacrifício – “A fim de conseguir de alguma coisa é preciso desistir de outra”.
Há três coisas a sacrificar.
Linha de produtos. Onde está escrito que quanto mais alguém tem para vender mais vende?
Mercado Alvo. Onde este escrito que precisa atrair todo mundo?
Mudança Constante. Onde está escrito que é preciso mudar a estratégia todo ano por ocasião da revisão orçamentária?
14 – A Lei do Atributo – “Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz”.
Não é possível representar a mesma palavra ou posição que o concorrente.É preciso encontrar uma palavra própria, procurar outro atributo. O ideal é encontrar um atributo oposto que nos permita jogar contra líder.
15 – A Lei da Sinceridade – “Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo”.
A sinceridade é apaziguadora. Toda informação negativa a respeito de si mesmo é prontamente aceita como verdade. Por outro lado, as informações positivas, são consideradas duvidosas, principalmente em publicidade.
16 – A Lei da Singularidade – “Em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substanciais”.
A história ensina que a única coisa que funciona em marketing é o golpe único, ousado. Generais bem sucedidos examinam o campo de batalha e procuram aquele golpe ousado único. Descobrir é difícil. Descobrir mais de um, é e geral, mais difícil.
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