17 – A Lei da Imprevisibilidade – “Sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o futuro”.
Deixar de prever com segurança é uma das principais razões do fracasso de marketing.
18 – A Lei do Sucesso – “Com freqüência, o sucesso leva à arrogância e a arrogância ao fracasso”.
O ego é o inimigo do marketing bem sucedido. Quando as pessoas alcançam o sucesso, tendem a ser menos objetivas. Com freqüência, substituem o que o mercado deseja pelo que elas próprias acham certo.
19 – A Lei do Fracasso – “O fracasso deve ser esperado e eceito”.
A melhor estratégia é reconhecer o fracasso e reduzir as perdas.
20 – A Lei do Alarde – “Com freqüência, a situação é o oposto da maneira como aparece na imprensa”.
Quando as coisas vão bem, a empresa não precisa de alarde. Quando este é necessário é porque está em dificuldades.
21 – A Lei da aceleração – “Os programas bem sucedidos não se baseiam em coqueluches. Baseiam-se em tendências”.
A coqueluche é uma onda no oceano, é visível, sobe e desce com muita rapidez. A tendência é a maré, quase invisível, mas a longo prazo é bastante forte.
22 – A Lei de Recursos – “A idéia que não tiver fundos suficientes não decolará”.
O Marketing é um jogo disputado na mente do cliente em perspectiva. É preciso dinheiro para entrar na mente. E, então, é preciso dinheiro para se manter.
quarta-feira, 4 de agosto de 2010
sábado, 24 de julho de 2010
Sabias Palavras
De hoje em diante vou postar colocações de grandes nomes do mercado, que acredito ter relevância e que principalmente incitam a ação para o aperfeiçoamento de nossas profissões.
Segue abaixo palavras de João Gabriel Fernandes, Diretor de Planejamento da Leo Burnett no Grupo de Planejamento.
“É chover no molhado dizer que ter um amplo repertório é fundamental para qualquer planejador. Dentro disso, queria destacar a importância de um tipo repertório, de ordem mais “técnica”, que muitas vezes não aparece nas dicas clichê “leia-livros-assista-a-filmes-visite-exposições” do mundo planner: o repertório de cases.
Falo de não apenas estudar aqueles cases formatados sob o ponto de vista da comunicação, mas da importância de estudar os cases de planejamento. Cases que te convidam a enxergar a atuação do planejador, o approach que ele teve em cada parte do processo, como identificou e enfrentou o problema, em que áreas sua contribuição foi fundamental (negócio, criação, mídia, produto etc) , em que universos referenciais foi buscar insghts e quais ideias criou a partir das infos que obteve, como articulou seus pensamentos, como influenciou na escolha dos canais, como lidou com cliente e criativos, como contou essa sua história… É aprendizado puro, que ensina mecanismos de pensamento e atuação muito valiosos no nosso dia a dia, não apenas para escrevermos os nossos cases, mas principalmente para que a gente consiga de fato criá-los.
LEU ? SACO ? MÃOS A OBRA !!!!!!
Segue abaixo palavras de João Gabriel Fernandes, Diretor de Planejamento da Leo Burnett no Grupo de Planejamento.
“É chover no molhado dizer que ter um amplo repertório é fundamental para qualquer planejador. Dentro disso, queria destacar a importância de um tipo repertório, de ordem mais “técnica”, que muitas vezes não aparece nas dicas clichê “leia-livros-assista-a-filmes-visite-exposições” do mundo planner: o repertório de cases.
Falo de não apenas estudar aqueles cases formatados sob o ponto de vista da comunicação, mas da importância de estudar os cases de planejamento. Cases que te convidam a enxergar a atuação do planejador, o approach que ele teve em cada parte do processo, como identificou e enfrentou o problema, em que áreas sua contribuição foi fundamental (negócio, criação, mídia, produto etc) , em que universos referenciais foi buscar insghts e quais ideias criou a partir das infos que obteve, como articulou seus pensamentos, como influenciou na escolha dos canais, como lidou com cliente e criativos, como contou essa sua história… É aprendizado puro, que ensina mecanismos de pensamento e atuação muito valiosos no nosso dia a dia, não apenas para escrevermos os nossos cases, mas principalmente para que a gente consiga de fato criá-los.
LEU ? SACO ? MÃOS A OBRA !!!!!!
Leis de Posicionamento. Parágrafos 13-14-15-16
13 – A Lei do Sacrifício – “A fim de conseguir de alguma coisa é preciso desistir de outra”.
Há três coisas a sacrificar.
Linha de produtos. Onde está escrito que quanto mais alguém tem para vender mais vende?
Mercado Alvo. Onde este escrito que precisa atrair todo mundo?
Mudança Constante. Onde está escrito que é preciso mudar a estratégia todo ano por ocasião da revisão orçamentária?
14 – A Lei do Atributo – “Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz”.
Não é possível representar a mesma palavra ou posição que o concorrente.É preciso encontrar uma palavra própria, procurar outro atributo. O ideal é encontrar um atributo oposto que nos permita jogar contra líder.
15 – A Lei da Sinceridade – “Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo”.
A sinceridade é apaziguadora. Toda informação negativa a respeito de si mesmo é prontamente aceita como verdade. Por outro lado, as informações positivas, são consideradas duvidosas, principalmente em publicidade.
16 – A Lei da Singularidade – “Em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substanciais”.
A história ensina que a única coisa que funciona em marketing é o golpe único, ousado. Generais bem sucedidos examinam o campo de batalha e procuram aquele golpe ousado único. Descobrir é difícil. Descobrir mais de um, é e geral, mais difícil.
Há três coisas a sacrificar.
Linha de produtos. Onde está escrito que quanto mais alguém tem para vender mais vende?
Mercado Alvo. Onde este escrito que precisa atrair todo mundo?
Mudança Constante. Onde está escrito que é preciso mudar a estratégia todo ano por ocasião da revisão orçamentária?
14 – A Lei do Atributo – “Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz”.
Não é possível representar a mesma palavra ou posição que o concorrente.É preciso encontrar uma palavra própria, procurar outro atributo. O ideal é encontrar um atributo oposto que nos permita jogar contra líder.
15 – A Lei da Sinceridade – “Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo”.
A sinceridade é apaziguadora. Toda informação negativa a respeito de si mesmo é prontamente aceita como verdade. Por outro lado, as informações positivas, são consideradas duvidosas, principalmente em publicidade.
16 – A Lei da Singularidade – “Em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substanciais”.
A história ensina que a única coisa que funciona em marketing é o golpe único, ousado. Generais bem sucedidos examinam o campo de batalha e procuram aquele golpe ousado único. Descobrir é difícil. Descobrir mais de um, é e geral, mais difícil.
quinta-feira, 15 de julho de 2010
E continuam as posições...
9 - A Lei do Oposto “A estratégia de quem está almejando o segundo lugar é determinada pelo líder”.
Na força há fraqueza. Se deseja manter uma base firme no segundo degrau da escada, estude a empresa que está acima de você. Descubra a essência do líder, e então apresente o contrário ao cliente em perspectiva, não tente ser melhor, seja diferente.
10 – A Lei da Divisão. “Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias”.
A Arena de marketing pode ser vista como um mar de categorias sempre em expansão. A categoria inicia-se como uma entidade única e com o tempo dividi-se em outros segmentos.
11 – A Lei da Perspectiva. “Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado”.
Os efeitos de longo prazo são, com freqüência, exatamente opostos aos efeitos de curto prazo.
12 – A Lei da Extensão de Linha. “Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio liquido da marca”.
Menos é Mais. Quanto mais produtos, mais mercados, mais alianças a empresa fizer menos dinheiro ganha.
Na força há fraqueza. Se deseja manter uma base firme no segundo degrau da escada, estude a empresa que está acima de você. Descubra a essência do líder, e então apresente o contrário ao cliente em perspectiva, não tente ser melhor, seja diferente.
10 – A Lei da Divisão. “Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias”.
A Arena de marketing pode ser vista como um mar de categorias sempre em expansão. A categoria inicia-se como uma entidade única e com o tempo dividi-se em outros segmentos.
11 – A Lei da Perspectiva. “Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado”.
Os efeitos de longo prazo são, com freqüência, exatamente opostos aos efeitos de curto prazo.
12 – A Lei da Extensão de Linha. “Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio liquido da marca”.
Menos é Mais. Quanto mais produtos, mais mercados, mais alianças a empresa fizer menos dinheiro ganha.
segunda-feira, 5 de julho de 2010
Voltando ao Papai e Mam....Quer dizer Posicionamento
Vamos a mais algumas Leis de Posicionamento de Produtos.
6 - A Lei da Exclusividade - "Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente".
5 - A Lei do Foco - "Em Marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente".
Você "marca" seu caminho para a mente, estreitando o foco para uma única palavra ou conceito. É o sacrifício definitivo do Marketing. A empresa alcança um sucesso incrível se descobre um meio de respresentar uma palavra na mente do cliente em perspectiva. Palavras simples, que podem ser retiradas diretamente do dicionário.
6 - A Lei da Exclusividade - "Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente".
Depois que as pessoas tomaram uma resolução não é possível mudar suas mentes É impossível se apoderar de uma palavra ou conceito ja adotado por outra empresa.
7 - A Lei da Escada - "A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na escada".
Embora chegar à mente primeiro seja o principal objetivo de marketing, o fracasso nesse empenho não leva à perda da batalha. Há estratégias a serem usadas pelas marcas N 1 e N 2. Para cada categoria, há uma escala de produtos na mente. A estratégia de marketing a adotar depende de quando você chegou à mente.
8 - A Lei da dualidade - "Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com dois concorrentes".
No Início, uma nova categora é uma escada com muitos degraus. Com o tempo, a escada passa a ter apenas dois degraus. A lei da Dualidade sugere que essas participações no mercado são instáveis, e com o tempo a lei prediz que o lider perde, e o N 2 ganha em participação.
Briefing Copa 2010
Em 2006 na Alemanha passamos pela mesma coisa, só que com mais "AUÊ". Era a mulherada invadindo o campo no treino da seleção, a Cicarelli entrava para ver o Ronalado, seu Boyfriend na época, fotógrafo pra cá, jormalista pra lá, era tudo festa, tava tudo liberado, quase um Woodstock, só falto o Parreira colocar uma faixa na cabeça, pegar uma guitarra e tocar Rei Joe do Jimi Hendrix para animar mais ainda a festa.
E o Ricardo Teixeira ? Ta nem ai, ta nem ai ! Já tinha sido campeão em 2002, apagou o fiasco de 98, a tal "crise do Ronaldo" ficou para trás, afinal o povo tem memória curta. Até então o time estava indo bem, mas para INFELICIDADE GERAL da NAÇÃO, veio a França e acabou com nossa festa, Pão Francês NUNCA MAIS, ficamos nas quartas de final.
A casa caiu, a sensação era a mesma da época da ditadura. Generais sedentos pela ordem, disciplina, e patriotismo, destilaram suas criticas a toda aquela zona, culpando os altos escalões da seleção, por permitirem fanfarrices em plena concentração e exigiram uma nova postura daquele momento em diante. FORA PARREIRA FANFARRÃO !!!!!
Ricardo Teixeira não podia desagradar, talvez tenha ficado com medo de ser torturado. Contratou um General ex-jogador, que nunca treinou ningém, mas que foi o capitão campeão do mundo em 94, ÓÓÓÓÓÓÓ !!!!! ÓTIMO CRITÉRIO!!!!!!
Agora fico imaginando o briefing que o Ricardo Teixeira passou para o Dunga
Objetivos
Copa das Confederações
Copa América
Copa do Mundo
Mudar a imagem de Seleção Fanfarrona para Seleção Seriona
Tom da Comunicação
Tropa de Elite + Médici inspirado no mote: Brasil Ame-o ou Deixo-o.
Táticas
Mudar essa imagem com uma seleção de jogadores comprometidos, não precisam jogar bem, nem ter controle emocional, nem estar 100%.
Fechar o treino
Brigar com jornalistas, principalmente da Globo, para não envidenciar a parceria com nossa instituição
Desenvolver perfil de soldado de chumbo com pegada de Exterminador do Futuro.
Período da Campanha
4 anos
E seguindo exatamente o briefing conquistou:
Copa das Confederações (Aplausos)
Copa América (Aplausos)
Copa do Mundo (.........) Confira abaixo.
Imagem de seleção seriona comprometida (Aplausos)
Ricardo Teixeira não podia desagradar, talvez tenha ficado com medo de ser torturado. Contratou um General ex-jogador, que nunca treinou ningém, mas que foi o capitão campeão do mundo em 94, ÓÓÓÓÓÓÓ !!!!! ÓTIMO CRITÉRIO!!!!!!
Agora fico imaginando o briefing que o Ricardo Teixeira passou para o Dunga
Objetivos
Copa das Confederações
Copa América
Copa do Mundo
Mudar a imagem de Seleção Fanfarrona para Seleção Seriona
Tom da Comunicação
Tropa de Elite + Médici inspirado no mote: Brasil Ame-o ou Deixo-o.
Táticas
Mudar essa imagem com uma seleção de jogadores comprometidos, não precisam jogar bem, nem ter controle emocional, nem estar 100%.
Fechar o treino
Brigar com jornalistas, principalmente da Globo, para não envidenciar a parceria com nossa instituição
Desenvolver perfil de soldado de chumbo com pegada de Exterminador do Futuro.
Período da Campanha
4 anos
E seguindo exatamente o briefing conquistou:
Copa das Confederações (Aplausos)
Copa América (Aplausos)
Copa do Mundo (.........) Confira abaixo.
Imagem de seleção seriona comprometida (Aplausos)
Você deve estar se perguntando, mas e sobre o futebol? Não vai falar nada?
Não da para falar do que não vi.
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